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產(chǎn)品分類

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類型分類:
科普知識
數(shù)據(jù)分類:
變壓器

我國變頻變壓器市場渠道特點(diǎn)

發(fā)布日期:2022-10-09 點(diǎn)擊率:125

    高壓變頻器的市場渠道對很多變頻器生產(chǎn)企業(yè)來說可能都比較單一,在國內(nèi),由于變頻變壓器市 場還處于發(fā)展的初期,特別是對于國內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)品,所以,高壓變頻器市場還沒有形成穩(wěn)定的渠道群落。          目前擺在變頻器生產(chǎn)廠家面前的問題不僅僅是市場銷售的問題,更存在于前期的方案設(shè)計、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計算,都需要比較 專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。然后,在市場渠道中,一般代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判,部分承擔(dān)一定的財務(wù)風(fēng)險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和 關(guān)系網(wǎng)絡(luò),可以說在高壓變頻器市場,代理商主要是項(xiàng)目型代理,彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。
          高壓變頻器市場渠道尚不能做到像低壓變頻器市場,辦事處或代理商能夠覆蓋全國。低壓變頻器產(chǎn)品大多數(shù)變頻器生產(chǎn)廠家在一個省都有數(shù)十甚至超過100個的代理商,這個全國的規(guī)模可想而知。
          雖然高壓變頻器市場渠道體系尚未發(fā)展起來,高壓變頻器市場仍處于發(fā)展初期,潛在客戶的不了解和不接受是市場擴(kuò)張的主要障礙之一,除了供應(yīng)商不斷 提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外,反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短,沒有實(shí)力在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在中國各個區(qū)域的覆 蓋,更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。

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