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　　課程目標

　　在自動化領域，營銷渠道的建設和發(fā)展是企業(yè)的重要戰(zhàn)略組成部分。而自動化企業(yè)的渠道具有如下特點：

　　● 種類多：分銷商、系統(tǒng)集成商、產品代理等;

　　● 跨度大：從一級到三級;

　　● 規(guī)模不等：年銷售額大到幾十億，小到幾十萬;

　　● 職責廣泛：市場營銷、技術支持、系統(tǒng)集成、物流財務服務等;

　　● 管理隨意：渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系統(tǒng)性和嚴謹性。

　　這些都會給供應商和渠道伙伴的發(fā)展帶來很大的挑戰(zhàn)。缺乏了優(yōu)秀的渠道建設，企業(yè)的價值鏈就會大打折扣，就會制約企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。通過課程培訓，學員將會了解和掌握營銷渠道的模式，渠道發(fā)展對企業(yè)的重要意義和價值，認識渠道自身的規(guī)律，能夠設計符合企業(yè)戰(zhàn)略的渠道模式，策略，并通過培養(yǎng)，激勵及績效和沖突管理等促進營銷渠道的良性發(fā)展。

　　關鍵技能

　　市場營銷基礎，營銷渠道定位，營銷渠道模式，營銷渠道中的力，制定營銷渠道政策，營銷渠道的設計，建設渠道組織，渠道成員選擇，營銷渠道支持計劃，渠道績效管理，渠道沖突管理，等。

　　課程大綱：

自動化企業(yè)營銷渠道的建設與管理培訓大綱