發布日期：2022-07-15 點擊率：22
OEM市場 國際廠商占主導
結合三年的數據可以看到，在OEM市場，自動化廠商以國外廠商為主，PLC、伺服以及傳感器等市場大半江山被歐美系、日系產品占據。西門子、施耐德、歐姆龍、三菱、ABB和羅克韋爾自動化占有很高的知名度和市場份額。而菲尼克斯電氣和萬可較之上述幾個企業在規模上略小，但是近幾年在市場上也相當活躍，所以在我們調查的用戶中，對兩品牌也有很好的認知度。同樣，臺灣品牌也是OEM市場上一股不可忽視的力量，但多數集中于工控機，人機界面等市場。
例如，在電機和PLC市場，過去三年中，西門子，三菱電機，施耐德和歐姆龍均處于前四位，并占據電機和PLC市場超過70%的市場份額。
連接器品牌調查中，菲尼克斯電氣、魏德米勒和萬可蟬聯前三位。國內品牌里，上海友邦的表現非常搶眼，參與調查的用戶有11.7%的人正在使用或使用過該品牌的產品。
剛才提到，IPC市場國內品牌最為活躍，研華、凌華、研祥、新漢等企業都是這個行業的佼佼者，占據重要的份額。而西門子，倍福在該領域也非常強勢，從歷屆的調查結果來看，西門子，倍福的在IPC市場的影響力僅次于研華。
控制軟件重要性日益突出
2007年，2008年和2009年，調查結果中用戶在進行機械設備設計時，對控制軟件編程的關注程度分別為%，%和%，成逐年遞增的趨勢。這與很多自動化廠商的思路也頗為相似：在硬件競爭激烈的環境下廠商希望通過提高軟件的優勢來獲得更大的競爭力。現在OEM用戶傳統的重視硬件輕視軟件的觀念也在逐漸改變，隨著生產的規模不斷提高，OEM廠商也開始考慮采用了先進的自動化控制產品，而編程問題則是最令OEM用戶困擾的。
安全因素三年中都占據14.5%-16%左右的份額，這也說明安全的重要性已逐漸為OEM用戶所認識。選擇合適的執行機構同樣也是用戶所關注的一個方面，因為執行機構對于工作安全性能和環境保護性能非常重要，特別是在一些危險性的行業，執行機構能減少人員的傷害。
表1-OEM用戶在進行機械設備設計時主要關注哪些方面？
以服務創造優勢
圖1-選擇產品時各因素的重要程度
對于購買OEM相關產品的各種因素的重要程度，我們以2分制來簡單的對重要性進行權衡（非常重要記2分，重要記1分，不重要記零分）。從圖1可以看到，產品的可靠性和壽命是用戶選擇產品時最看重的方面。國內的OEM市場，特別是中低端市場，用戶多是考慮的價格低，而如今，他們要提高自身的競爭力和優勢，必須要采用一些先進的，高品質的自動化產品，隨著使用的設備越來越復雜，需求越來越多樣，除了提供產品以外，供應商的技術支持和完善的售后服務越來越重要。而產品的貨期會影響整個工藝的進程，所以廠商響應一定要及時，交貨要快。所以，產品的價格雖然重要，但已不是影響用戶選擇產品的首要因素。
信息渠道發生變化
圖2-OEM用戶了解技術信息的渠道
用戶通過何種途徑了解工業自動化產品信息及技術信息，對于產品供應商來說非常的重要。由傳統的展覽會，雜志到網絡媒體，在線展廳，現在用戶擁有了更多的選擇。由圖2我們可以看到，2007年相對于其他方式，近三分之一用戶的選擇從供應商的網站獲取信息，而2008，2009年，這一數字降至15%左右，登錄供應商的網站了解信息已經不在再是用戶的首選。
另一個顯著的變化是專業網站。從2007年至2009年，專業網站所占的比例逐年上升，2007年只有10%左右的用戶選擇從專業網站上獲取信息，而2009年這一比例已上升至%，專業網站地位上升的原因，一方面是用戶能從第三方的視角更客觀的了解產品，汲取信息，另外，網絡媒體的時效性和傳輸范圍較平面媒體更具優勢。
作為一個傳統的宣傳方式，參加展覽會仍是大多數企業的必選，尤其是一些行業展會，因此OEM用戶從展會上可以同時接觸多家供應商，獲取企業或產品資訊并能和企業的工作人員當面交流，有利于比較和選擇。所以展覽會仍是用戶獲得信息的重要渠道。
