施耐德在全球的并購頻率為每年20起，其基本手法都是通過并購行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，進而控制該行業(yè)，形成市場壟斷，施耐德在華業(yè)務(wù)快速發(fā)展的主要原因也在于此。隨著施耐德與德力西的合資成功，人們對這一看法更加深信不疑。然而，除此之外，施耐德在中國市場取得的成功應(yīng)該還有其他更為深層次的原因。
注重基本功
要保持在中國的高速增長最重要的動力就是持續(xù)的創(chuàng)新，層出不窮地推出滿足中國市場需要的創(chuàng)新性產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。施耐德電氣在中國有自己的創(chuàng)新流程，廣泛收集新的想法，通過廣大研發(fā)人員的努力，為廣大客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，為客戶提供更大的增值。
緊貼百姓需求
小品牌的混戰(zhàn)，使得中國低壓配電民用終端市場很不完善，從產(chǎn)品的技術(shù)、制造工藝、質(zhì)量控制到售后服務(wù)，都存在各種各樣的問題。施耐德作為電氣專家很清楚這一系列的不完善給消費者帶來的不利影響，其中最為迫切也是最為重要的就是安全隱患問題。針對這一現(xiàn)象，梅蘭日蘭適時推出了Easy系列斷路器。該產(chǎn)品在產(chǎn)品性能方面，具有良好的限流特性和高性能帶漏電保護功能裝置，杜絕其間可能發(fā)生的任何故障;在應(yīng)用方面，采用了本體與脫扣器一體化設(shè)計，多種內(nèi)部附件自由組合，各種功能實現(xiàn)隨心所欲。當這樣一種非常適合民用和中小商業(yè)建筑市場要求的新產(chǎn)品一問世，立刻引起了消費者的極大關(guān)注。
緊盯市場動態(tài)
倡導(dǎo)一種概念
施耐德在開發(fā)一種產(chǎn)品的同時實際上也在向消費者倡導(dǎo)一種概念。
近些年國內(nèi)由于經(jīng)濟的高速發(fā)展，能源供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面。除了加大能源供應(yīng)量之外，是否通過其他途徑來緩和這種局面呢?施耐德在這方面下足了功夫。通過智能控制來幫助顧客選擇用電時段，電力便宜時就多用一點，用電高峰到來是就少用一點。一方面幫助顧客節(jié)約了費用，同時也向顧客倡導(dǎo)了一種節(jié)約用能的理念。通過實時地監(jiān)控和測量電力供應(yīng)的質(zhì)量，在事故發(fā)生的時候做到防患未然和快速作出反應(yīng)，即保證了人身安全，而使消費者從意識、心理和習(xí)慣角度樹立一種安全用電的思想。這種將理念與產(chǎn)品的完美結(jié)合，使得產(chǎn)品更加容易被消費者所接受。
吆喝中推廣品牌
在施耐德進軍中國的道路中，品牌推廣是重中之中。“要讓更多的人知道施耐德，了解施耐德”。這個有著160年歷史的法國公司一改之前含蓄矜持的法國氣質(zhì)，開始扯起嗓門、挽起袖口大聲吆喝，從布魯塞爾到杭州，長長的紅地毯，駭客帝國風(fēng)格的女形象代言人，施奈德希望通過這些時尚元素來顯示有著160多年歷史的企業(yè)一樣擁有與時代同步的創(chuàng)新能力。在采用傳統(tǒng)的推廣模式的同時，施耐德在中國市場更加專注以下幾方面的運作。
緊抓媒體
自古以來中國人對權(quán)威有一種盲目的崇拜，只要是來自于官方或者官方喉舌的言辭，總會覺得是那么的可信。因此，在吆喝的過程中，他們很清楚連接廠家與顧客的最有力也是最有權(quán)威的宣傳工具當屬媒介，尤其是專業(yè)性的媒介。通過媒體報道出來的信息，總是容易被百姓所接受，而且通過專業(yè)媒體推薦出來的產(chǎn)品總是一種信譽和質(zhì)量的象征。因此，每當新產(chǎn)品問世或者什么新的理念出臺，總能見到施耐德舉辦的各種媒體見面會。
不放大終端
通過媒體的造勢，緊接著施耐德將目光盯上了最大的用戶群體。占有了最大的用戶群體，也就占有了攻克了核心市場，因此，銷售上也就能夠達到事半功倍的效果。為了達到長期占有大客戶群的目的，施耐德積極開展同國內(nèi)各大著名房地產(chǎn)商的合作，通過舉辦各種形式的“合作與共贏”為主題的高峰會議，加強與中國房地產(chǎn)業(yè)電器設(shè)備供應(yīng)商與各房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，進一步推動施耐德在建筑市場的發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏的目的。
人員本土化
施耐德全球性的成長是有目共睹的。在解釋增長的動力時，施耐德總裁拉賀曼坦言，我們在全球業(yè)務(wù)發(fā)展的快慢程度，取決于我們吸引和培養(yǎng)杰出青年的能力。
施耐德在中國合資時，各部門的經(jīng)理相當一部分是由國外委派來的。當時，公司在人力資源方面使用遇到的困難是：中國是一個陌生而又巨大的新市場，外商對中國市場的了解程度跟不上市場進程。外方員工存在明顯的文化障礙，如語言障礙突出等。短時期內(nèi)不容易掌握中國復(fù)雜的文化背景。中國消費者的心理和行為等，難以對中國文化產(chǎn)生全面而深刻的理解。中外人員勞動力成本相差懸殊，從國外派遣員工的成本比當?shù)貑T工成率高出幾十倍。中方人員尚不具備施耐德所需求的管理水準。
