發布日期：2022-07-14 點擊率：48
在2008年,新技術和新規則必然會影響到網絡和提供聯網設備的增值零售商(VAR)。統一通信、網絡安全、綠色聯網以及新增一家目前沒有但將來會提供以太網交換機供應商將使整個渠道為未來而目眩。
Yankee Group公司的高級副總裁Zeus Kerravala(他本人以前是零售商)認為,2008年將事發生大事的一年。他認為:“2008年將引起渠道、尤其是聯網渠道的關注。”
3Com公司負責LAN和WLAN基礎設施的高級經理Peter Doggart認同這個看法:“人們在2008年需要一個安全、節能的網絡,而且需要運行良好。”
以下為2008年值得關注的五大趨勢:
1、統一通信
VoIP在2007年大為紅火,隨著統一通信的發展,使用VoIP將其他通信工具連接到網絡和應用將是自然而然的事。
隨著思科和微軟在2008年大力推動其統一通信解決方案,VAR面臨向客戶提供新的擴展其業務流程的大好時機。
ROI Networks公司CEO Jeff Hiebert表示:“對許多人而言,這是符合邏輯的事情。我們將大力向客戶提供這方面的方案。”
然而Kerravala認為,為了統一通信在2008年真正立足,供應商不必太過于興奮。對于已經部署了健壯的統一通信解決方案的客戶而言固然好,而沒有這樣的方案的客戶將產生強烈的興趣。
Kerravala認為,感興趣的客戶很多,但部署的數量不大,主要的原因主要在于統一通信缺少一個清晰的定義,而且實現的方式很多。
由于大多數網絡計劃都有統一通信來推動,但許多聯網VAR在2006年在匆匆涉足,因此出現挑戰在所難免。
Kerravala認為:“VAR需要了解的情況比過去更多,產品的買家不同了,他們的影響也不同。VAR需要與客戶的各個級別的人打交道,而不僅僅是以前購買路由器和交換機的聯網部門的人,因此他們需要熟悉更大層面的情況?！?/p>
Kerravala表示:“不涉及到統一通信就無法賣出VoIP,不考慮Exchange和桌面環境就無法銷售統一通信。對VAR而言,當他們看到好的統一通信技術時,就會向客戶推銷。但是供應商和VAR需要給出統一通信能完成那些功能的實例。你說Avaya推銷(business-enabled communication, ),就請舉出一個真正這樣多的公司?！?/p>
Kerravala認為,我們將在2008年開始搞清楚統一通信到能能干什么,不能干什么。
2、網絡安全
Kerravala認為2008年的許多安全計劃將主要集中在規章制度的落實和生物識別。Hiebert則認為網絡接入控制(MAC)使許多客戶對2008年的期望,而且ROI Networks正在進行首次大型NAC銷售。
Hiebert認為NAC競爭將在思科和微軟等主要對手之間激烈進行,Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解決方案也將大行其道。
Doggart認為2008年也將是嵌入式安全的重要一年,如入侵防御和深度包檢測以及以線速監控每一位和每一字節信息的能力。
Hayes Computer Systems公司的業務發展經理Sean Johnson認為,2008年安全的一個目標是找到更好、更容易的配置安全解決方案和使用IPS/IDS工具來發現并避免潛在安全事故。
他認為2008年將實現個目標,他也將在這一年幫助客戶確保其網絡安全性,掌握在網絡中發生的事情。
3、綠色網絡
隨著公司和供應商對環保越來越重視,綠色網絡將是供應商和VAR的一個重點,也是向客戶推銷節能工具和解決方案的賣點。
3Com公司的Doggart估計所有商業用電的百分之二或者三是網絡和連接用電,不包括服務器和其它計算機。
Doggart認為怎么樣通過節能降低成本是2008年的一大問題。公司將對環保和性能進行權衡。
系統集成商和托管服務供應商PWT-IT Solutions公司總裁Rany Polany認為成為許多公司開始認真考慮成為一家對環境有利的綠色公司。
Kerravala對環保在2008年的巨大關注度表示同意,綠色IT將在2008年沖擊美國,很多計劃來自歐洲。
Kerravala認為,目前很少公司沒有社會責任官,而IT則是例外。2008年的焦點將是能效,還沒有清晰的綠色計劃的供應商可能打敗仗。例如,使用思科產品的公司在更新產品是可能不再購買思科的產品,除非思科能夠證明它的產品的環保特點。思科已經在最近幾個月開始起2008年的綠色計劃。
他認為思科在說好聽的話,但環保已經開始觸及到聯網,雖然目前的綠色計劃主要針對數據中心,2008年將針對聯網。
4、移動性和固定與移動融合
固定與移動融合(FMC)是2007年的熱門話題,但移動性計劃將在2008年站穩腳跟,雙模式產品將提供網絡接入功能,而不管連接類型是Wi-Fi、蜂窩網絡或者其他方式。
FMC的最終目標是提供單號碼接入和單語音信箱功能。但FMC不僅僅是在Wi-Fi和蜂窩網絡中漫游,而是將VoIP、presence和統一通信裹在一起,同時確保在當時、當地的最佳接入方法。
Hiebert認為:“雙模式正熱門,自動、透明地在無線網絡之間轉換的功能將在2008年成熟?！?/p>
FMC將在許多職能通信策略中起作用。
Kerravala認為FMC是應用程序的移動化,不僅僅是電子郵件的移動化,而且移動用戶對應用程序本身的移動化不太感興趣,他們更關心這些應用程序能夠使用哪些移動數據。
他認為供應商不了解的是人們不需要移動應用程序,他們需要移動信息。他們不需要移動SAP,而是需要在移動產品中的SAP提供的信息。用戶對應用程序本身不感興趣,而是需要應用程序提供的信息。
5、Juniper首次推出以太網(Ethernet)交換機？
Kerravala認為Juniper將在2008年推出盼望已久的以太網(Ethernet)交換機Hurricane,該公司長久以來一直缺少這個產品。
他認為Juniper的產品將基于JUNOS技術,將替代思科或者Foundry(代工廠家)交換機。Juniper拒絕就Ethernet交換機加入其產品線發表評論,表示該公司不評論謠言。
ROI Networks公司的Hiebert是Juniper的合作伙伴,認為Ethernet交換機將完善該公司提供的產品線,使該公司和其零售商能夠提供更多的端到端解決方案。
他目前正與Extreme Networks公司合作,因為Juniper沒有Ethernet交換機。他認為擁有Ethernet交換機非常好,在企業級市場前景很好,這樣能減少供應商的數量。
Hiebert表示Juniper的解決方案是ROI Networks公司在收入方面成長最快的產品,加入Ethernet交換機將進一步加快其成長性。他表示,要成為思科之后的第二大公司,就需要Ethernet交換機。
