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引子:中國節(jié)奏最快的地方是深圳,而深圳節(jié)奏最快的地方無疑是華強北。華強北,一個神奇的地方。這里走過十個人,里面至少有五個想自己開公司,有三個正在開著公司,有兩個曾經(jīng)開過公司；這里走過十個人,里面至少有五個打算從事IC行業(yè),有三個正在做著IC,有兩個曾經(jīng)做過IC。四年前,我有幸成為了這三個人中的一個。不知道自己是幸運的還是不幸的,不知不覺走過了IC生涯的四個春秋,看著一個個躍躍欲試的新面孔,我這個曾經(jīng)的新新人類希望能夠通過記述我曾經(jīng)的點點滴滴給大家一些參考。如果你想做老板,我建議你做IC,這里門檻低,收益高,風(fēng)險小,見效快,無數(shù)的新面孔正在蜂擁而來,每天在這里注冊的公司都要用兩位數(shù)來計算；如果你想做老板,我反對你做IC,這里高手如云,巨頭環(huán)伺,機關(guān)重重,前途黯淡,每天倒閉的公司同樣也能達(dá)到兩位數(shù)。IC行業(yè),就是這樣一個充滿矛盾的世界。

八月十五月兒明——樓頂上的中秋

勝利和失敗,泰坦尼克是一種生活,孤舟蓑笠翁也是一種生活。

我的間諜生涯,打工的兩個月時光

如此輕松的人生第一張訂單

模擬開關(guān)類IC的銷售,因為之前做技術(shù),加上一個月的突擊學(xué)習(xí),我對于這個并不是很大的產(chǎn)品系列有了相當(dāng)熟練的掌握,然后工作第一天對公司內(nèi)部流程,庫房數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進行了具體確認(rèn),又找同事了解了我們主要幾家競爭對手的情況,基本熟悉了手里的各種資源。第二天上午,電話響了,看號碼是布吉的,于是接電話,客戶報出廠名后,我邊接電話邊在網(wǎng)上查詢,迅速了解了他們的情況,同時,打開他們所需型號的規(guī)格書,把上面的性能參數(shù)簡要的跟客戶進行了確認(rèn),再利用公司內(nèi)部系統(tǒng)對庫房存貨進行了確認(rèn),從公司進貨記錄上看這個型號公司兩個月才會進貨一次,而目前庫存已經(jīng)很少,于是給客戶提了一些后續(xù)備貨的建議,當(dāng)客戶還在猶豫的時候,我告訴他我可以提供送貨服務(wù),于是事情就這樣搞定了。

溫飽問題解決了——首月記錄

業(yè)務(wù)增長的瓶頸——要學(xué)會放棄

理想的第一次顛覆,根本沒那么多生意

理化利用,爭取每個人處理最合適自己的客戶,而對于客戶的拜訪則進行了一系列強制性的要求,包括每天電話聯(lián)系的數(shù)量,實地拜訪的數(shù)量,以及哪些是溝通中必須介紹的內(nèi)容,哪些是溝通中必須了解的信息,初次見面一定要準(zhǔn)備小禮物等等。事無巨細(xì),能夠想到的都去想,做了大量銷售相關(guān)的制度,并且為之配備了一個強大的考核體系。

人生的轉(zhuǎn)折,原來這里有道門——招聘了一個業(yè)務(wù)

偷師還是偷竊？