在全球工業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展的洪流下，無論是工業(yè)企業(yè)還是垂直終端行業(yè)都存在著轉型升級的巨大需求。在互聯(lián)網和物聯(lián)網催化下，云計算、通信、邊緣計算等數(shù)字化技術成為轉型升級的新寵。當行業(yè)都趨之若鶩地奔著這些上層建筑的目標奮進之時，泡沫也只會越來越大，當泡沫破滅之時，真正能夠托底的是位于整個產業(yè)發(fā)展最底層的領域。
從政策推動和疫情帶來的市場變化可以看出，制造業(yè)的回流現(xiàn)象十分明顯。這種變化利好國內工業(yè)企業(yè)，尤其對于技術成熟和實力過硬的企業(yè)來說，更是一種大機遇。基于此背景，工控網拜訪了廣東凱福電子科技有限公司（下稱：凱福科技），并采訪了凱福科技總經理張瑋，他為我們分享了凱福科技在瞬息萬變的大環(huán)境之下如何打破固有思維，走出屬于運動控制國產廠商的創(chuàng)新之路。
厚積才能薄發(fā)，創(chuàng)新始于專注
作為運動控制領域的老牌勁旅，凱福科技從成立到現(xiàn)在的13年里都在專注電機及驅動器的研發(fā)制造。13年對于一個工業(yè)企業(yè)來說時間并不算很長，但是對于凱福科技來說，在一個領域深耕13年，所積累的企業(yè)資源和產品力可以稱得上是家底殷實。“凱福科技從創(chuàng)立到現(xiàn)在的13年里，我們一直都在提高自身的硬實力，堅持創(chuàng)新，不斷地吸收國內外最先進的技術和能力。”張瑋介紹到，“其實凱福科技的整個團隊，包括我自己，從創(chuàng)立之前就已經在持續(xù)積累技術和儲備研發(fā)。在創(chuàng)立凱福科技之前，我就職于日本著名的電機企業(yè)Shinano(信濃馬達)，當時Shinano也已經是一家百年的超大規(guī)模日企了。在那里，我們主要鉆研和學習的就是日本的電機技術和相關生產工藝，所以凱福科技最早對于電機產品的深刻理解都是從那里開始的。
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在與張瑋的談話中，我們察覺到這段經歷對于他來說意義深遠。在Shinano工廠的那段時間，對于張瑋來說，更像是事業(yè)夢想開始的地方。“在Shinano工廠之后，我創(chuàng)立了凱福科技，從技術方案設計開始，然后逐步做業(yè)務和市場。這么一路走下來，對于整個運動控制產業(yè)鏈我們都非常熟悉，從凱福科技現(xiàn)在自研的電機、驅動器、對位臺、轉臺等產品上都可以看得出來，很多產品的定位都是一直在對標日系的高端同類品牌。”
基于在日本企業(yè)這段寶貴的經歷和團隊的不斷發(fā)展，凱福科技也正式確定了自己的發(fā)展方向。同時我們特別重視持續(xù)研發(fā)，目前凱福科技擁有三個研發(fā)部門，分別是電機研發(fā)部、驅動器研發(fā)部和對位平臺研發(fā)部。
“凱福科技發(fā)展到現(xiàn)在，一直在不斷吸納業(yè)內優(yōu)秀的人才資源，因為我們的團隊都是根據市場需求的變化來進行沉淀。”在逐步擁有自主全面的研發(fā)能力之后，凱福科技又開始深入研發(fā)適應國內市場的創(chuàng)新產品，張瑋表示：“就像金字塔規(guī)律那樣，產品越高端，市場份額反而小。凱福科技在堅持高端產品的同時，也在適應市場變化布局中層和底層市場，并且通過長期自研，我們現(xiàn)在的電機、驅動器等一些產品在性能上已經超過了部分日系品牌。”
在持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新和產品研發(fā)儲備下，凱福科技目前在系統(tǒng)解決方案方面也是銳意突破。針對工業(yè)自動化、鋰電、新能源、醫(yī)療和3C電子，都有相應的解決方案。張瑋介紹到：“基于凱福科技在步進電機和驅動器上的長期積累，我們也推出了很多適用于各大行業(yè)的對位平臺，客戶的關注度也很高，比如說新能源領域，我們自研及生產的高速對位平臺已成熟應用在鋰電池CCD自動對位疊片機上。從出貨量來說，凱福科技這個系列對位平臺的市占率很高，年出貨量大約在1萬臺以上，和行業(yè)前幾的鋰電制造商都有十多年深度合作。而且，不到一年的時間，凱福科技已給客戶提供了4代定制化升級方案。”
走創(chuàng)新之路，服務全行業(yè)
當下，如果只是單純靠出貨量、市場份額等傳統(tǒng)指標去評判一家工業(yè)企業(yè)的實力，或許會顯得片面。隨著各行各業(yè)智能化需求的增多和要求的提高，提高解決方案能力和深度服務能力逐漸成為產品力之外企業(yè)實力評判的重要標準。張瑋說到：“就像我們的產品思維一樣，我們不同于傳統(tǒng)出貨思維，凱福科技十分重視客戶體驗。我們的品質都是給客戶承諾質保5年，這是要遠高于行業(yè)的一般標準。5年質保是基于凱福科技長期積累下來的客戶大數(shù)據，更多地是對我們產品質量的一種信心，也是為了更好的服務于客戶。”
“凱福科技其實更希望把客戶關系打造成伙伴關系，我們每年都會和長三角、珠三角的客戶做交流培訓，這種培訓并非是以賣產品、賣服務為目的，更多的是教會客戶如何進行科學合理選型、幫助客戶打造更具有國際競爭力的產品解決方案。”張瑋表示，“只具備價格優(yōu)勢其實并不夠，我們更多的是需要讓客戶去認同我們的產品力和服務力，這才是未來企業(yè)走向成熟、在行業(yè)實現(xiàn)突破的關鍵所在。”
不僅如此，張瑋補充到，很多行業(yè)的客戶對于設備制造和供應鏈的周期都在縮短，這需要一個更有成熟服務能力的團隊和供應鏈體系。筆者認為，在小批量、多品種的行業(yè)趨勢下，周期的縮短是必然的，此時就需要強大的團隊來跟進客戶的新需求，從產品設計到交期進行全程把控，這一點比較考驗企業(yè)根據市場變化進行自我調節(jié)的能力。
在談到未來布局方面，張瑋表示：“凱福科技希望能夠服務于整個自動化市場，作為具備機電一體化能力的企業(yè)，我們希望幫助客戶解決產品供應需求的同時，也能夠從專業(yè)技術方案的層面來幫助客戶解決痛點。”
另外，吸收國外先進技術融于自身形成凱福式創(chuàng)新也是張瑋對凱福科技的另外一個期望，“不僅僅是在國內和日本，凱福科技一直以來都在關注來自全球的創(chuàng)新技術。我們也會吸納歐美產學研方面最新的技術和先進的工藝，并且與國際頂尖企業(yè)進行深度技術合作，再結合自身產品進行創(chuàng)新性迭代。這其實對于凱福科技在未來工業(yè)市場的發(fā)展是一個非常好的良性循環(huán)和驅動力。”
工控網認為，長期的沉淀和儲備至關重要，這是企業(yè)在市場需求端基本能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)未來創(chuàng)新的基礎。但是市場在不斷變化，如何從長期的固有思維中抽離、如何實現(xiàn)海納百川，決定了企業(yè)真正能走多遠、能飛多高，而凱福科技正在為整個運動控制產業(yè)貢獻自身最大的力量，力求做到完美，我們有理由拭目以待。
