在中國，大力推動新基建、“十四五”規(guī)劃、“雙碳”戰(zhàn)略的背景下，預計光伏、風電、儲能等新能源市場，電動汽車，氫燃料電池車等新能源汽車市場，以及工業(yè)4.0智能制造、云存儲、醫(yī)療市場等，未來數(shù)年會呈現(xiàn)持續(xù)性增長，并有機會成為國際領先的技術主導力量。倍捷連接器專注于在嚴苛環(huán)境下的工業(yè)互連解決方案，并希望將積累了75年的專業(yè)技術和經(jīng)驗帶給中國的客戶，助力中國制造業(yè)的發(fā)展。
以“獨有的商業(yè)模式”成功立足中國市場并迅速覆蓋亞太市場的倍捷連接器(PEI-Genesis)，今年迎來了倍捷75周年和中國珠海工廠6周年志慶。雖然倍捷進入中國市場的時間不長，但倍捷連接器杰出的成績令人嘆服，經(jīng)過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細作，以及對終端客戶需求的深入研究，除了傳統(tǒng)的高鐵、油氣、航天領域外，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及工業(yè)自動化、半導體電子設備等市場應用有顯著增長。
工控網(wǎng)記者有幸采訪了倍捷連接器集團副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生，為我們分享了倍捷連接器在中國本土市場的發(fā)展成果，以及成為全球領導品牌的決勝因素。
倍捷連接器集團副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理，徐夢嵐
工控網(wǎng)：請為我們分享一下什么是倍捷連接器獨有的商業(yè)模式？
徐夢嵐先生：倍捷連接器備有價值逾1億美元的連接器現(xiàn)貨庫存，我們在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海設有AS9100D認證的自動化工廠。從全球范圍來看，倍捷連接器70%的出貨量都是按訂單組裝。
依托倍捷連接器珠海工廠的本地快速組裝和生產(chǎn)制造能力，倍捷在新加坡、印尼、越南、韓國、日本和印度等國家和地區(qū)的本地服務能力，以及全球海量庫存、48小時快速交貨、一件起訂等優(yōu)勢，倍捷連接器將為中國及亞太區(qū)的客戶提供品質優(yōu)越、穩(wěn)定的產(chǎn)品及專業(yè)服務，在更多工業(yè)連接器應用領域實現(xiàn)新突破。這是倍捷獨特的商業(yè)模式，也是倍捷的核心競爭優(yōu)勢。
工控網(wǎng)：2015 年，倍捷連接器在中國珠海設立工廠，成為全球唯一一家在中國設立組裝工廠的連接器分銷商，這一戰(zhàn)略規(guī)劃的意義是什么？如何保證原廠的品質和性能?
徐夢嵐先生：倍捷連接器的業(yè)務已遍布北美，歐洲等多個國家和地區(qū)。為航空、軍工，石油和天然氣、鐵路、醫(yī)療及工業(yè)等嚴苛應用環(huán)境行業(yè)提供支持，獲得了全球市場及客戶的認可。倍捷連接器布局中國市場是為了在亞太區(qū)市場復制倍捷連接器獨有的商業(yè)模式, 把倍捷連接器在歐美75年的產(chǎn)品服務經(jīng)驗帶給亞太客戶，和本地客戶一起成長。倍捷亞太區(qū)目前覆蓋14個主要市場：中國大陸、中國香港、中國臺灣地區(qū)以及新加坡、日本、韓國、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南、澳大利亞、新西蘭和印度。 倍捷珠海工廠在2015年正式投產(chǎn)。在過去的6年中，倍捷珠海工廠增設13條由全球知名連接器品牌 Amphenol, Souriau, ITT Cannon等原廠授權的組裝生產(chǎn)線，更是多個品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權組裝工廠。依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產(chǎn)制造能力、一件起訂、48小時快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團隊的本地服務等優(yōu)勢。
倍捷連接器有逾1億美元的連接器零部件庫存均來自行業(yè)領先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進行連接器的生產(chǎn)組裝。除此之外，倍捷連接器擁有適應高度柔性化生產(chǎn)流程的設備，部分組裝設備來自原廠或由倍捷連接器資深的工程團隊自主研發(fā)。我們的整個連接器生產(chǎn)組裝流程經(jīng)原廠的嚴苛審核、認證及授權。因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產(chǎn)品品質和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動化工廠均獲得了AS9100D認證。倍捷連接器經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊將一如既往地遵循高標準的生產(chǎn)組裝標準，從庫存管理、組裝、品質管理、包裝到運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，都執(zhí)行嚴苛的管理和技術監(jiān)督，確保倍捷生產(chǎn)的連接器與原廠的品質和性能一致。
工控網(wǎng)：倍捷連接器雖進入中國市場較晚，但業(yè)務發(fā)展迅速，重點覆蓋哪些領域？哪些應用場景？
徐夢嵐先生：隨著中國制造業(yè)的轉型升級，在5G、新能源、工業(yè)4.0、醫(yī)療、電動汽車，氫燃料電池車以及云存儲等領域，中國逐漸成為國際領先的技術主導力量。今天，我們倍捷連接器十分榮幸可以參與中國高端制造業(yè)的發(fā)展進程當中，并將我們積累了75年的專業(yè)技術和經(jīng)驗，帶給中國客戶，支持中國高端制造業(yè)的發(fā)展。
今年是倍捷連接器珠海工廠的6周年志慶，雖然倍捷進入中國的時間不長，但經(jīng)過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細作，以及對終端客戶需求的深入研究，除了傳統(tǒng)的高鐵、油氣、航天領域外，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及工業(yè)自動化、半導體電子設備等市場應用有顯著增長。
工控網(wǎng)：今年是倍捷連接器 75 周年，中國珠海工廠的 6 周年，對倍捷連接器來有哪些特殊意義？2021 年倍捷連接器取得了哪些成就？在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及半導體電子設備等垂直市場有哪些突破或經(jīng)驗和我們分享？
徐夢嵐先生：2021年對于倍捷而言是具有里程碑意義的一年，今年，我們不僅在韓國、日本、印尼和越南增聘了技術銷售工程師，并在新加坡設立了一個市場及銷售呼叫中心覆蓋東南亞、大洋區(qū)和印度市場。目前，亞太區(qū)14個主要銷售市場中已有9個市場 - 中國大陸、中國香港、中國臺灣，以及新加坡、日本 、韓國、越南、印尼和印度共24位本地銷售和技術支持的同事為客戶提供本地服務的能力。我們將不斷擴大本地技術銷售的招聘，本地銷售團隊將幫助倍捷連接器克服語言及文化困難，和我們供應商的本地銷售團隊緊密合作，更深入地開發(fā)本地市場。
倍捷連接器珠海工廠
迄今，倍捷珠海工廠已有13條由ITT Cannon、Amphenol等原廠授權的組裝生產(chǎn)線，主要組裝4大針對惡劣環(huán)境的通用連接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供應商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau。我們將繼續(xù)增加如Amphenol 62GB等更多的本地組裝產(chǎn)品線，這將把我們本地組裝產(chǎn)品線銷售占比從上財年的31%在未來12個月內(nèi)提高到40%以上。
工控網(wǎng)：后疫情時代以及供應鏈短缺對行業(yè)產(chǎn)生了哪些深遠影響？倍捷如何繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢應對市場的變化？在差異化競爭中有哪些策略？
徐夢嵐先生：我們采取了多種策略來應對行業(yè)所面臨的供應短缺和價格上漲的問題。倍捷連接器長期備有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會對市場未來發(fā)展趨勢進行研究和預測，策略性地逐步提高庫存和連接器型號數(shù)量，可為客戶未來的采購需求提供備貨服務，以應對疫情后市場需求的復蘇，從而降低客戶的經(jīng)營風險，為客戶創(chuàng)造更多附加值。在倍捷，同樣型號，同樣系列的連接器，最多可以達到5種以上，客戶的選擇面非常寬。倍捷專業(yè)的技術工程師通常會推出多個可選擇性的方案，考慮到客戶對價格、品質和交期等要求，給予客戶不同的支持。
全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使倍捷連接器可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨，有效解決了市場對于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨特的商業(yè)模式是對原廠經(jīng)營模式的有效補充。尤其在原材料供應緊張、供應鏈上游產(chǎn)能受限的當下，倍捷連接器優(yōu)勢彰顯。
結語：道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。倍捷連接器將持續(xù)加強團隊建設，著力培育一支素質高、能力強的“值得信賴的連接器顧問”團隊。并且，我們將攜手戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)關注這些市場的發(fā)展，針對市場需求加大產(chǎn)品研發(fā)投入。倍捷將堅持“創(chuàng)新驅動、質量為先、綠色發(fā)展、結構優(yōu)化、人才為本”的基本方針，在中國政府的引導下，以市場為主導，為《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃作出貢獻。
